Как подготовить квартиру к продаже и назначить адекватную цену?

Чтобы выгодно реализовать жилую недвижимость на вторичном рынке, необходимо как минимум привести ее в соответствие с актуальными потребительскими параметрами. Поэтому прежде, чем давать объявление в стиле «продам квартиру», стоит провести ряд материально-технических и аналитических работ. Помните, что заметно удешевленные предложения, как и завышение цены, заметно снижают количество потенциальных покупателей — владельца непременно будут подозревать в мошенничестве либо излишней жадности.

Практические рекомендации

• Вложитесь в косметический ремонт. Его результат не заменит даже генеральная уборка. Важно избавиться от отколотых плиток в ванной, рваного линолеума или ободранных обоев. Симпатии они жилью не прибавляют, да и цены тоже. Экономия на отделочных материалах — в разумных пределах. Явно низкое качество окажет на покупателя совсем не то впечатление, которое хотелось бы. А вот явно свежую, чистую и ухоженную квартиру определенно захотят приобрести.
• Приведите коммуникации и инженерно-технические системы в исправное состояние. Избавьтесь от замыкающих выключателей, неработающих розеток и прогнивших прокладок в трубах, а также протекающих кранов и иных «неудобств» в обеспечении комфортного проживания в квартире. Особенно если жилье «в возрасте» и износ заметен невооруженным глазом. Необходимость самостоятельного подключения к электричеству или интернету легко оттолкнет покупателей в сторону более привлекательного варианта по соседству, если у них есть время на выбор.
  

  Вложив деньги даже в элементарный косметический ремонт, вы существенно увеличите шансы продать квартиру по более высокой цене.

• Создайте элементарный уют. Квартиры полностью без мебели выглядят довольно холодно и, попросту говоря, грустно. Помещению придают жилой вид комнатные растения, шторы на окнах, картины на стенах, ковры. На время демонстрации также имеет смысл оставить как минимум кровать в спальне, обозначив целевое назначение комнаты. Положительное влияние на эмоции посетителе оказывают запахи свежей выпечки, фруктов — от них веет домом.
• Позаботьтесь о чистоте подъезда. Подключите к решению этого вопроса как минимум всех проживающих на лестничной клетке, управляющую компанию — наверняка они не меньше вашего заинтересованы в адекватном новом владельце недвижимости. а состояние парадной не только положительно влияет на имидж продавца, но и позволяет обоснованно повысить базовую сумму. Лампочки должны быть вкручены, кнопки в лифте -целы, мусоропровод — в исправном состоянии, окна — утеплены. Приятные глазу дополнительные бонусы: ухоженные комнатные растения, коврики перед дверями.

Особенности формирования стоимости

• Пригласите оценщиков. Специалисты в этой области недвижимости способны соразмерить качество жилья с возможной суммой, основываясь на профессиональных знаниях и умениях. Услуга платная, но на руках у вас будет объективное заключение с квалифицированным обоснованием стоимости.
• Изучите аналогичные позиции на вторичном рынке. Поиск похожих квартир осуществляется по таким критериям, как планировка и количество изолированных комнат, метраж, район города (центр или периферия), этажность, дата ввода в эксплуатацию. Путем сравнения удастся выявить базовую среднюю стоимость подобного жилья, на которую можно делать умеренные накрутки за эксклюзивные преимущества: близость к торговым центрам и транспортным развязкам, вид из окна, состояние двора и подъезда, свежий косметический ремонт и пр.
• Всегда оставляйте резерв для возможного торга. Иными словами, привлекайте покупателей возможностью скидки, в уме держа максимальную сумму, которую вы готовы уступить без ущерба адекватной стоимости квартиры. Предложения с обсуждением выглядят более привлекательно на фоне фиксированных цен.

Даже если вы решили продать квартиру через посредников, осуществлять материально-технические мероприятия по подготовке недвижимости придется самостоятельно. Однако специалисты могут вас проконсультировать относительно имеющихся объективных недостатков и порекомендовать комплекс адекватных мер по их быстрому и эффективному устранению, а также акцентированию внимания на преимуществах.